Auch Hersteller bieten Finanzdienstleistungen

Die Finanzierung von Investititonsgütern muss nicht zwingend über Banken abgewickelt werden. Gegebenenfalls sind auch Herstellerunternehmen bereit, mit diversen Finanzdienstleistungsprodukten auf Kunden zuzugehen. Im Gegensatz zu den externen Bankberatern haben die Fachberater solcher Unternehmen den direkten Bezug zum Geschäft eines potenziellen Kunden.

Diese können somit unmittelbar und zielorientiert beraten werden und müssen nicht erst ihr Geschäft erklären. Idealerweise sind bereits Lösungsmodelle vorbereitet, die dann nur noch bedarfsgerecht angepasst werden. Insbesondere gilt das für den Verkauf sich ergänzender Produkte und Serviceleistungen.

Für solchermaßen aktive Herstellerunternehmen geht es dabei nicht nur um die begleitende Entwicklung des Kundengeschäftes, sondern eventuell auch um eine entsprechend kalkulierte Beteilung. Jedenfalls ist eine Wirtschaftlichkeitsberatung, deren folgerichtigen Entscheidungen von einem Herstellerunternehmen quasi mitgetragen werden, immer glaubhafter als sonstige, unverbindliche Beratungsleistungen.