Equipment mit angeschlossenem Fullservicevertrag zu verkaufen, ist gängige Praxis. Wenn Kunden dem Kauf von Investitionsgütern ablehnend gegenüberstehen, bieten sich diverse Alternativen; beispielsweise das sogenannte Geschäftsmodell Pay-per-use. Wir fragen Herrn Stephan Richter, wie potenzielle Kunden von solchen Modellen profitieren können und was die Attraktivität von Pay-per-use-Modellen vorrangig auszeichnet. Stephan Richter ist Vertriebsleiter Deutschland und Benelux der Energyst Rental Solutions GmbH & Co KG.
